Langi halinn á LEGO: Brickarms dæmið

Un önnur áhugaverð grein verður að lesa fyrir þá sem ná tökum á ensku: The Long Tail of LEGO sem er í raun brot úr bókinni sem Chris Anderson skrifaði: “Framleiðendur". Höfundur fjallar um fyrirbærið" Long Tail "eða" Long Train ", hugtak sem notað er á ýmsum sviðum svo sem viðskiptum eða tilvísunum og sem einnig skilgreinir (meðal annarra) þær vörur sem markaðssetning í litlum flokkum hefur verið gerð möguleg. í gegnum internetið og sem hefðbundnar rásir buðu lítinn sýnileika fram að þessu. Það sýnir dæmi í kringum fyrirtækið LEGO, risinn sem hefur alltaf neitað að framleiða svokölluð samtímavopn og Múrsteinn, lítill framleiðandi ABS stríðsvopna úr plasti.

Hann þróar hugmyndina að lokum Múrsteinn veitir LEGO þjónustu með því að veita viðskiptavinum á gamals aldri aukabúnað sem gerir þeim kleift að auka ástríðu sína fyrir LEGO og sameina það með aðdráttarafli sínu að stríðs hlutunum. 10 eða 11 ára krakki sem gæti orðið þreyttur á ninjum úr plasti eða slökkvibíla myndi finna það Múrsteinn nóg til að fullnægja löngunum hans til hermanna, sérsveita og stríðsaðgerða. Brickarms, Brickforge og allir aðrir framleiðendur þessa sniðmáts myndu þannig bjóða upp á viðbótarmöguleika fyrir LEGO að sjá aðdáendur koma sem hafa sloppið við "Myrka öld„og tilbúnir til að fjárfesta enn meira í ástríðu þeirra sem er orðið að söfnun.

LEGO hefði skilið hagsmuni þess að láta þessa þriðju aðila framleiðendur framleiða fylgihluti sem ekki eru í vörulista þess af siðferðilegum ástæðum og myndi óbeint styðja þá með því að veita þeim ráðleggingar um plast og tækni sem á að framkvæma til að uppfylla anda merki. Þessir litlu framleiðendur hafa sveigjanlegri uppbyggingu en risinn Billund sem skipuleggur vörur sínar með góðum fyrirvara og fullgildir þær með flóknu viðskipta- og iðnaðarferli.

Múrsteinn nýtir sér því þennan „Long Tail“ með því að vera í kjölfar framleiðandans sem hann eykur með birgðum sínum sem að lokum keppa ekki við núverandi vörur. Allir þessir litlu framleiðendur eru óbeint hluti af LEGO verslunarvetrarbrautinni og fylla í eyður framleiðandans með því að uppfylla væntingar viðskiptavina sem leita að tilteknum vörum. Netið gerir þeim kleift að hernema þessar viðskiptabækur, eiga samskipti á áhrifaríkan hátt og markaðssetja litla vöruflokk sinn fyrir aðdáendur.

Ef þú hefur tíma skaltu fara að skoða þessi mjög áhugaverða grein, sem fær þig næstum til að vilja lesa umrædda bók.